到速食店點餐結帳時,店員常會詢問是否要加購商品,而這股加購風潮其實不只在速食店,像是藥妝店甚至有一整區的加購區,也有飾品業者會不定期推出加購特惠價,成功提升客單價3到4成,但到底哪些商品適合做加購?價格又該怎麼定?其實背後大有學問。

這股加購風潮行銷專家認為,這是把消費行為分兩階段拆解,例如加購耳環要70元,如果綁進一整個飾品組合可能超過300,總定價偏高消費者未必買單,但如果給消費者選擇,較低選購價格,反倒接受度會提高。

我們常見的環氧樹脂膠是EPOXY在環氧樹脂EPOXY的基礎上對其特性再進行加工或改性,使其性能參數等可符合特定的要求,通常環氧樹脂膠也是需要有固化劑搭配才能使用,並且需要混合均勻後才能完全固化,所以一般環氧樹脂膠稱為A膠或主劑,固化劑稱為B膠或固化劑(硬化劑)。那我們若要反映環氧樹脂膠在固化前的主要特性有:顏色、粘度、比重、配比、凝膠時間、可使用時間、固化時間、觸變性(止流性)、硬度、表面張力等。環氧樹脂膠的粘度(Viscosity)是指膠體在流動中所產生的內部摩擦阻力,其數值由物質種類、溫度、濃度等因素決定,膠水的固化為液體向固化轉化的過程,從膠水開始反應起到膠體趨向固體時的臨界狀態的時間為「凝膠時間」,它是由環氧樹脂膠的混合量、溫度等因素決定。那觸變性是指膠體受外力觸動(例如:搖晃、攪EPOXY拌、振動、超聲波等)時,隨著外力作用從稠變稀,當外界因素停止作用時,膠體又會恢復到原來時的稠度的現象。環氧樹脂膠的硬度(Hardness)是指材料對壓印、刮痕等外力的抵抗能力。根據試驗方法不同有邵氏(Shore)硬度、布氏(Brinell)硬度、洛氏(Rockwell)硬度、莫氏(Mohs)硬度、巴氏(Barcol)硬度、維氏(Vichers)硬度等。液體內部分子的吸引力使表面上的分子處於向內一種力作用下,這種力會使液體盡量縮小其表面積而形成平行於表面的力,稱為表面張力。或者說是液體表面相鄰兩部分間單位長度內的相互牽引力,它是分子力的一種表現。表面張力的單位是N/㎡。表面張力的大小與液體的性質、純度和溫度有關。

行銷專家唐源駿:「它其實有一個定價跟一個加購價,那通常加購價會在所謂的商品的金額8折到9折,通常來說,比較容易心動可能會是8折左右,甚至是更低的價錢,同時在消費者購物欲望出來的時候,你給他很好的折扣,可以即時的把東西做轉換,也就是所謂的銷售轉換。」

加購策略提升消費,也讓人看到利用數字和心理組合,所促成的銷售商機。

EPOXY製成的環氧樹脂膠一般可在-60~100°C下進行使用,採用新型樹脂、特殊固化劑和填料可配製出耐超低溫膠(-196°C)、耐高溫膠(350°C)、導磁、導電、導熱、應變、阻燃、點焊、光敏、水下膠等特種膠黏劑。毒性比較低,不會產生生理副作用,對人體是無害,能配製出氣味小、無毒性的環保型膠黏劑。但本身韌性不佳,脆性較大,通常會再進行增韌改性。使用環氧樹植膠的時候,最好穿戴編織手套或橡膠手套來使用膠水,以免不小心弄髒手,當皮膚接觸到的時後可以用肥皂清洗就可以了,一般是不會傷手,但假如眼睛不小心接觸到時,馬上用大量清水沖洗,嚴重者請及時就醫,請在大量使用環氧樹脂膠時,工作場所應當保持通風且防止煙火, 當有大量的環氧樹脂膠洩漏的時候,應馬上打開窗戶通風,且注意煙火,再用沙子填蓋後,進行清除作業。常見就是雙組份膠水,需AB混合使用,通用性強,可填充較大的空隙,可再室溫固化,室內、室外均可,可手工進行混膠也可使用AB膠專用設備(如AB膠槍),適用溫度一般都在-50至+150度,適用於一般環境,防水、耐油,耐強酸強鹼,但要注意放置在避免陽光直接照射的陰涼地方,保質期限12個月。

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 pp45jigerkxhu 的頭像
    pp45jigerkxhu

    pp45jigerkxhu的部落格

    pp45jigerkxhu 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()